AV和IT的融合带给AV行业诸多机遇与挑战。网络音频的发展推动现代工作场所实现轻松协作及通信。AV和IT需要更多地使用相同语言。这对两个部门的密切合作，规划和实施安全部署，提出了新的要求。

拥有30年音频/视频行业资历深厚经验的Troy Jensen，就此为大家带来专业的见解和分享。

Troy Jensen拥有30年的音频/视频行业资历深厚经验，专注于建筑声学、系统设计、项目和业务管理，担任过多个高品质咨询和管理职位，获得AV声音空间的多种计算机建模和评估技术认证。

在同一时期，制造商、集成商和终端用户间的关系也越来越密切。对于任何客户，无论在任何会议室或世界任何角落，AV系统的使用应该带来无差别的相同体验。客户已开始期待在目前范围内实现无缝、简单和集成的解决方案。

随着网络技术的变化与进步，集成商和制造商需要通力合作，以保证能为其所推荐及安装的每种产品提供必要的专业知识。Shure市场开发团队在确保应对技术挑战，并解决合作伙伴可能遇到的任何问题方面，发挥着关键作用。

市场开发团队的使命

AV和IT的融合为已经非常复杂的领域增加了额外的难度。“AV”对于许多IT专业人士来讲还是相对陌生的语言。市场开发人员作为产品和系统专家，可以弥合这一差距，协助定义并解决IT专业人员可能遇到的技术问题。

从应用程序协助、培训与调试，到产品支持和演示，以及新产品推介，多样化的形式都有助于在AV集成商和IT部门之间建立共同语言。

Shure拥有业内历史最悠久的市场开发团队之一，与集成商及其客户建立牢固的关系一直是Shure的核心价值所在，实践证明Shure在加强与集成商间的联系，以及协助其客户解决实际问题方面起着不可或缺的作用。

Shure始终认为，除了公司的创新产品外，市场开发团队亲自参与到每个项目中去，是建立并维持与合作伙伴间富有成效合作关系的关键。

经验咨询与知识协助

市场开发工作在Shure占据独特的地位，涵盖销售与营销、应用协助、系统支持和产品开发。这意味着无论是规划全新的安装，还是较大限度提升已在使用产品的性能，Shure都可以在整个项目的多个关键点上与最终用户及集成商合作。

市场开发人员的职责不是快速销售，而是建立长期关系，并由此形成信任！

市场开发人员是集成商和最终用户的现成资源，在这个过程中的任何阶段，Shure的市场开发人员都会到场，需求评估、设计或安装。他们不仅可以告知客户某个产品是否适合一个应用场景，即便该产品并不适用，他们也会尽可能提供更好的建议。

Shure的市场开发团队拥有丰富的经验和知识，无论情况如何，都可以为集成商和最终用户带来有效、专业的建议和协助。

Shure的市场开发团队在AV行业拥有丰富的专业知识，并就产品是否适合特定的AV应用提供协助。Shure的产品采用此种咨询方式，而无需立即销售，因为团队的建议所带来的价值，必须与公司产品的质量相媲美。这确保了Shure不会基于以单一的销售目的而提出建议，而是提供满足实际设计需求的建议。

市场开发带来的附加价值，也是Shure的优势之一。除此之外，Shure还提供培训计划、认证，当然还有业界领先的产品。Shure不仅是一家产品制造商，更是一家为集成商和终端用户，提供资源以确保其获得非凡体验的合作伙伴。满足并超越客户的期望，始终是Shure的使命！