数字营销在过去十年内还一直停留在其目前的形式中。尽管各行业内早已熟悉数字营销的应用，但大部分的想法和活动都还集中怎样能够削减中间商的份额，让服务和产品直接到达消费者的手中（对于音乐来说就是直接面向歌迷）。

对于音乐产业来说，直接面向消费者的营销方式一直以来都是一个基本信条，但这样的想法如今已经逐渐变得过时了。随着以硬件为中心的技术崛起，智能手机、平板电脑等设备的发展，音乐人和粉丝手上的设备将使他们之间的关系更为紧密。直接面向设备，才是音乐数字营销的新方式。

迎接技术时代的来临

在过去几十年一直不存在技术障碍这一说法，因此音乐人和粉丝之间的关系也很简单。歌迷们可以去当地的唱片店买专辑，通过音乐和专辑封面来认识音乐人；还可以通过电台采访、电视节目、音乐杂志来深入了解音乐人的生活。

“Riot Grrl”是上世纪九十年代中期发生于美国的着名地下女子朋克摇滚运动，基于歌迷之间强大的关系网络，这场运动迅速蔓延至全国各地。Marissa Meltzer在她的书《女孩的力量：九十年代音乐革命》（ Girl Power: The Nineties Revolution In Music）中描述了这场音乐运动的场景，“在那个远离互联网的时代，所有的话语和言论都要靠地下音乐杂志、歌迷笔友之间的书信以及乐队的各地巡演来传播。”她写道。

随着互联网在粉丝之中的作用更加突出，音乐销售以及音乐人和粉丝间交流的方式都将随技术的发展而有所变化。

Topspin：让音乐人直接面向粉丝

2007年Topspin推出了一款直接面向消费者的软件，音乐人只有收到邀请才能使用该软件。

Topspin运用他们这一款只拥有一块中央仪表板的易于操作的软件，向音乐产业阐述了“直接面向消费者”的概念。该软件提供如电子邮件媒体插件一类的软件工具，让歌迷能够通过电子邮件的渠道获取头家的音乐内容。

Topspin只利用了一个简单的想法和一系列便捷的软件工具，就让音乐人无需通过唱片公司便可直接面对消费者。音乐人只需利用该公司提供的技术便可直接向歌迷们推销他们的音乐。他们可以向死忠粉丝们提供特别的“粉丝大礼包”，也可以自己利用网络尝试不同的数字营销方式。

旧有的音乐分销模式也开始分崩离析，像是Eminem，Brian Eno以及the Beastie Boys等音乐人都开始使用Topspin来发布音乐。当Eminem发布专辑《Relapse》的时候，就在他的网站上为粉丝们提供了一些特别的礼品。粉丝们可以在其中选择限量版T恤、亲笔签名的专辑和照片等纪念品。

正如Eminem这次专辑发布活动一样，Topspin最成功的营销模式之一就是允许音乐人将音乐和商品捆绑销售，且销售过程直接在音乐人和粉丝之间进行。

如今越来越多的音乐人开始使用Topspin等平台，无需依靠唱片公司便能独立发行自己的音乐。拥有了这种权力，音乐人就能直接与粉丝们对话了。然而随着这种趋势的发展，音乐人和粉丝之间的交流方式又将迎来新的改变。

社交网站及特色应用的兴起

随着数字营销逐渐切换到直接面向消费者的模式，音乐人与粉丝的网上交流方式也有所转变。Facebook，Twitter，Tumblr等社交媒体成为了数字营销团队的主要焦点，对于音乐人来说，他们在各社交媒体上的账号以及个人网站就成了他们展现自己的较好领域。

NING或Wordpress等内容管理系统使得音乐人从静态网站之中走出来，粉丝们如今不仅可以互相沟通，还可以直接与音乐人联系。这也为粉丝们提供了一个聚集地，像巡演和专辑发行等举措将能在这里更有效地推行。

随着越来越多的音乐人将焦点转移到社交网络之上，如何能够最有效地推行各种举措也成为了必须思考的问题。粉丝们在不断寻找新的方式来收听和分享他们喜爱的音乐人的音乐。想要推动音乐的营销，就必须在各种应用和服务上动脑筋。

想要选择最适合音乐人使用的服务和应用，最关键的一点就是看这个应用是否有可操作性和独创性。当Slash发布专辑《Apocalyptic》时，市面上已经有像Topspin这样有关音乐营销的被普遍使用的工具了，但是他的团队却别出心裁地推出了一个新应用Slash360。

该应用由Mativision开发，其中不仅包括专辑原有的音乐，还为粉丝们提供了一个引人注目的互动元素：粉丝可以通过360度的全景视角观看Slash和Myles Kennedy以及The Conspiratiors在录音室内演奏新专辑曲目的场景。作为未来的数字营销趋势，这种类型的应用程序利用一种创新的方式，让粉丝通过手上的设备便能更为近距离地接触、了解音乐人。

现在大多数应用程序对于粉丝来说都不过是将网上的信息换了一个地方发布而已，如果音乐人和营销团队能够抛离落后陈旧的观念，不再禁锢于普通传统的应用程序之中，而是更加注重服务的创新性和可参与性，那么将会更加吸引消费者的目光。

未来的数字音乐营销的重点将不在于社交媒体，而在于设备的应用。

移动设备的应用

数据是一个音乐人最宝贵的资产。它为音乐人展示了他们的歌迷是谁，数量多少，谁真正关注他们的音乐，谁会真正购买他们的专辑。由于数据是如此宝贵，因此如何收集这些数据也成为了营销团队的关注点之一。

Facebook，Twitter以及Tumblr等社交媒体都成为了音乐人发布信息的威望渠道，也是粉丝们的集中地之一，这些网站也拥有衡量一个音乐人价值的宝贵数据。因此要想收集有价值的数据，一方面要关注音乐人的个人网站，另一方面则是通过具体的营销举措与这些应用程序和平台服务提供商达成合作伙伴关系。

Snapchat是一个以多任务和短时记忆为特色的出色应用程序。根据他们的配置文件的内容，该应用程序是一个“跨平台的移动信息应用程序，让你无需支付短信费用便可发送信息。”通过和这一应用合作，音乐人可以直接通过手机和粉丝们沟通，这是音乐行业营销的未来。

随着移动设备在生活的方方面面都得以运用，市场营销活动也应该考虑一下新的沟通方式了。音乐人可以通过在移动设备上推送消息来达到更有效的宣传，如果你你有能力根据粉丝的地域等类别来推送信息，那你你最终得到的整合数据将会更为完整。

移动设备的充分运用将使音乐营销更有效率，也更为精密准确。在过去几年的数字营销领域中一直存在着空白，每个人都运用同样的策略来销售音乐，靠着单一的销售数量来衡量市场价值。随着技术和设备的进步，如今的营销策略应该更加关注于消费者使用的设备以及在设备上的行为，这才是音乐营销的未来。