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新手如何做直播带货?超强干货,建议收藏

摘自:音平商城|2020-07-04 16:10|作者:音平商城

文章摘要:直播,将是而且已经是,今后电商的标配,必须要做

音平商城的本文,将献给以下商家和主播:


  • 商家:已经有了正常运营的店铺,或者手中掌握稳定货源的店家、厂家,经销商

  • 主播:已经有了一定的粉丝积累,并且可以找到货源的主播


如果你手里既没有粉丝,又没有货源,那么本文就不要再往下看啦,成功概率非常小。如果你是主播、厂家、店家、经销商,那得认真学习了


从最开始的李佳琪、薇娅、辛巴高品质主播,到罗永浩、刘涛、董明珠等名人,不断地“刷新”直播带货的数据,给大家造成一种感觉:店家只要沾上直播带货,商品必定大卖;主播只要转型直播带货,收入必将大增。


然而随着“直播带货造假刷量”被屡屡曝光之后,不少冲动的老板和主播们,开始冷静下来:直播带货这玩意到底靠不靠谱?准备开直播的店家,在门外徘徊的新人主播,开始考虑:要不要做,能不能做,怎么做?


在直播设备与电商行业摸爬滚打九年的音平商城,可以负责地告诉大家:直播,将是而且已经是,今后电商的标配,必须要做。但是,不是什么店、什么人都能做起来的。

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新手如何做直播带货?




一、确定直播带货的平台


音平商城认为,现在能撑得起直播带货流量的平台,无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。

如果你已经在以上某个平台入驻了,那么不妨多开一个平台,比如以下组合:

淘宝+快手

京东+抖音

因为淘宝、京东上的流量,和抖音、快手上的有很大的区别,这样组合可以优势互补,多增加一个“私域流量池”。

直播带货平台不求多,但求稳定



二、关于直播带货的产品、货源


产品的类目、品类一定要稳定

  • 如果你是服装行业的店家、厂家,那么直播内容肯定都是与服装相关的

  • 如果你是人气主播,那么直播带货的品类、类目,就要集中在一个大致的区域。


绝大部分人,都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量,如果你也学着今天直播卖农产品,明天直播买电子产品,后天直播卖化妆品,什么做都,什么都没有优势,这样几乎注定是要失败的。所以,专业的直播设备商城——音平商城提示大家,一定要结合自身的优势,自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势,再进行下一步


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三、配齐直播使用的设备


工欲善其事必先利其器,全套的带货直播设备,专业不专业,效果好不好,全靠你的投入和专业的人士指导,一般一套直播带货设备,从1000到几万不等(具体看行业和预算)


直播带货的器,就是全套的直播设备,一般有以下:

  • 麦克风

  • 声卡

  • 摄像头

  • 灯光

  • 支架、线材、WiFi等配件


不同的行业,对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货,对灯光和摄像头的要求就非常高,数量也多;珠宝、文玩类的直播,对场地的要求就普遍较低。


设备方面,麦克风和声卡的类型、品牌、型号,都非常多,需要专业人士指导搭配;灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等,也需要专业人士指导使用。


音平商城是专业的直播、录音设备线上线下商城,为很多大型品牌店铺和头部主播搭配全套直播设备,业界口碑很是不错,新人做直播带货,可以前去学习咨询。



四、做好直播前准备工作


音平商城本文的前三点,几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到,店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别,在第四点体现出来


1、做好直播前的预告与拉新

2、台词文案、直播流程要想好

3、相关的商品、设备都要备齐

4、学习借鉴同行和其他高品质的带货直播


一条“做好直播前的预告与拉新”,2020年的今天,直播的流量早已饱和,大家都在有限的流量内你争我夺,各个平台也不会针对新人开直播,就给你进行流量导入。一个赤裸裸的先试试,你刚开始带货直播,如果没有粉丝积淀,观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量,那么只有一个结果——等死


所以,你要动用其他方法,来给你的直播间带来流量——私域流量


由于百家号对内容的限制,这里音平商城就不方便展开了,简单举例,运营各种粉丝群、用户群,直播前告知粉丝。

第二条“台词文案、直播流程要想好”


在直播带货前,要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案,把直播带货过程中,需要用到的产品介绍、话术,有一个预演,心里要有底。在直播过程中,怎么提高直播间的活跃度,直播的福利该如何发放,都要在直播前,想好,准备好。


第三条、第四条,音平商城在此略去,大家从字面上可以理解差不多,不然文字写太多,很多人没耐心看完。

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五、总结、提升


大致有完善话术、粉丝再运营,数据分析等,每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。


从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。


那句话怎么说来着,师傅领进门,修行在个人


今天音平商城为大家“简单”介绍了新人如何进行直播带货,具体你的事业能不能做大,就看自己的努力和觉悟了。


音平商城在此恭祝各位老板直播带货事业蒸蒸日上,记得顺带来咱们商城,搭配全套的直播带货设备:麦克风、声卡、灯光、配件等等,应有尽有,国际佼佼者


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