图1：肖轶翔和周元

借着Musikmesse 2014法兰克福乐展档期，正好有机会坐下来跟两位来自天朝的EUMLab音乐应用创业者肖轶翔和周元闲聊（如图1），从他们有数百万用户的iOS应用到在德国柏林的创业经历。

Musikmesse 2014乐展结束之后一天，我们相约号称有110年历史的Cafe Hauptwache咖啡馆，开始了轻松而愉快的对话。其实前年就在法兰克福跟肖轶翔见过面，但非常匆忙。虽然已经在Musikmesse展会EUMLab的展位上连续坐台四天，但我们还是轻轻松松的聊出了一个多小时的各种话题。（其实EUMLab有三位创始人，另外一位在杭州带领编程团队的钟鸣这次很可惜没有过来法兰克福。）

EUMLab今年也是一次参展法兰克福的Musikmesse 2014乐展，肖轶翔也坦言参展的目的并非是获得多少新用户，毕竟在网络上做一次推广所获得的新用户数就会远远超过驻足展位前的观众数。参展的目的在于增长经验，与一些重要的客户见面，于一些潜在的合作者见面增强联络，尤其是一些硬件制造商。

从试着玩的iOS应用到百万级用户量：

EUMLab的一款产品是DAW Remote for iPhone，开始还是为了解决自己在录音中遇到的问题，比如乐器都不在电脑前面，自己一个人录音要跑来跑去很麻烦，影响演奏的发挥。当时，后来成为EUMLab创始人的两位朋友在成都吃火锅的时候就聊到这个概念，只花了三天就完成并上线。没想一下得到了很多遇到同样问题的音乐人的积极的反馈。后来他们发现iPhone屏幕太小成为了瓶颈，于是又做了iPad版DAW Remote HD for iPad（如图2），并加入了可以自定义界面的功能，根据自己的喜好来随意改变布局。本来是业余兴趣爱好的举动却收到了英国一家录音棚和一位美国制作人在App Store的好评留言，这成了EUMLab继续下去的动力，尤其是他们发现这家录音棚曾经接待过Pink Floyd的录音，这位制作人曾经拿到过格兰美奖之后，更加坚定了。

图2：DAW Remote HD for iPad

EUMLab一款产品之所以就能获得成功的原因在于他们跨了三大界：音乐、计算机和设计，最初的二位联合创始人都有跨界的爱好和专业水准。而之后EUMLab的第二款产品Pro Metronome for iOS（如图3）则将这三者有机的结合在一起，也成就了百万级的下载数量，日活跃用户有20万人，且一直在快速增长中。虽然这是个免费应用，但内购付费比例比App Store的平均比例要高不少。

图3：Pro Metronome for iOS

EUMLab的明天：

EUMLab的目标肯定不会局限于说只做iOS音乐应用，他们已经有了Android团队，将首先从节拍器这个最多用户需求的应用开始入手，尝试进入Android的音乐应用市场。由于他们不想以牺牲质量为代价来提高开发速度，所以进度可能较慢，一款产品Metronome for Android争取在今年年中能和大家见面，且会考虑到如果有已经内购了高品质功能的iOS用户，不必在Android内购也能直接获得高品质功能。

但EUMLab的目标也不是仅限于移动音乐应用，也许未来会扩展到音乐周边的硬件，这一切都取决于用户体验，当软件无法满足更好的需求的时候，就需要硬件来辅助。比如现在手机上的校音器可能因为手机自身拾音的局限性无法做到更准确，那么为了更好的体验就需要有话筒外设；比如现在平板上的钢琴学习软件可能因为触摸屏无法做到更好的融入感，那么为了更好的体验就需要有键盘外设。重要的不是做什么，而是可以为大家带来什么。

EUMLab的主要发展方向可能并不是专业的音乐人，而是广大的音乐爱好者和希望学习音乐的朋友，用智能化设备来帮助大家更好的学习音乐，爱上音乐。

在德国柏林创业：

由于EUMLab三位创始人其中的两位都在德国上学后来毕业，所以他们自然而然的就选择了在欧洲创业。之所以选择在柏林创业是因为欧洲的互联网创业投资主要集中在三个地方：柏林、伦敦和巴黎。巴黎是一个被EUMLab放弃的，因为成本过高，其实有很多巴黎的创业团队在巴黎验证了他们的产品思路之后，就迁移到了柏林。英国因为不是申根国家所以政策原因我们也没有考虑。而具体到德国，汉堡和柏林其实都是艺术的中心，虽然EUMLab更喜欢南部德国多一些，但因为考虑到汉堡有很多汽车大厂会争夺人才，于是最终选择了柏林。

在德国创业会比在中国创业有一些优势，包括来自亲戚朋友的压力更小，不会有买车买房的压力，有不少音乐方面的创业团队可以互相交流。而在德国创业也比在美国创业更有优势，因为美国目前是一个对外国人创业并不友好的国家，外国人在美国很难开公司，毕业后如果无法进入大公司工作拿到大公司的H1B签证就必须回国。外国人在德国毕业之后马上就可以自己开公司，直接拿到创业签证，也可以为国外的人才发放工作签证，公司经营状况好的话还有机会直接拿到长久居留。毫不夸张的说德国是外国人互联网创业的一片乐土。

欢迎大家到德国创业，到柏林创业：

基于以上的原因，EUMLab也欢迎大家加入他们，只要在音乐上要有激情，在技术或设计上有能力，有信心，EUMLab都欢迎大家加入，来德国，来柏林，一起创造让音乐爱好者们受益的产品。也希望有兴趣的朋友来EUMlab在杭州办公室做客。地址：杭州弦音信息科技（杭州市西斗门路9号福地创业园2.0 4号楼 4303）。