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淘宝直播,需要做好哪些准备?

摘自:360化妆品|2020-04-23 11:52|作者:紫苏

文章摘要:要把直播做好不是一件容易的事,需要注意当然也不止文中的小部分事项

要说当下最火的事情,莫过于直播了。淘宝在直播,抖音在直播,快手在直播、微信在直播、小红书也入局直播。在疫情的影响下,线下门店也纷纷搞起了直播,这简直是进入了全民直播的阶段,直播无疑是2020年较大的风口。


直播这件事,说起来简单也简单,难也确实难。简单的是只要有一台手机,随时随地就可以直播,操作非常简单快捷,但难的是怎么才能把直播做好,怎样才能吸引观众来你的直播间,并引导他们下单,所以每个光鲜亮丽网红成功背后,是一般人想不到的付出和努力。



据说李佳琦在成功之前,只是一个欧莱雅的普通柜员,拿着月薪6000元的工资,在机缘巧合之下,才接触直播行业,他一次直播的时候,当天直播间人数寥寥无几,但李佳琦没有放弃,而是继续用心做好每一场直播,于是才有了大家现在所看到的李佳琦,所以把直播做好是需要一个过程的,而不是一蹴而就的。


这一期的“播”涛汹涌,我们就来看看直播前需要做哪些准备。


布置直播场地

直播的场地是非常重要的,一般直播的场地会选择在家或是店里,尽可能保证直播的镜头內背景整洁,有序,给消费者留下一个好的印象,直播间背景也要符合产品的特性,例如前段时间高品质品LV在小红书的首播被观众吐槽,原因是其直播的场景太过简陋,无法形成品牌的辨识度,所以便翻车了。

在室内光线不够充足的情况下,建议打开补光灯,保证产品能够被消费者看清,不然影响消费者的观看体验,这就需要大家根据自己环境判断需不需要补。有条件的话,也可以准备声卡、话筒和耳麦等硬件设备,主要目的是为了使直播效果更佳,大家根据需求进行购买。

还有主播的服饰和妆容要与产品形象和直播间场地要协调,这就是“人”和“场”的协调。例如直播间在户外或者果园直播,那就应该穿比较休闲的衣服,如果打扮得太正式会很突兀。

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直播的预告

直播预告,顾名思义是直播间和直播平台的约定,主播会在什么时候开播,开播前系统会帮主播在直播平台宣传,比如某某主播要开播了,大家关注一下。如果主播在直播前临时有事,不能进行直播,就要在开播前删掉预告,千万不能错过或者不播,这样会影响系统对你的评分以及消费者对你的信任值。

直播较好提前一两天做预告,让用户知道你在什么时间段直播,这样会提高直播间的观看率,而且提前做预告,消费者可以了解你要直播的产品,判断是否有需要观看。

就像李佳琪每次直播,当天下午6点会在李佳琦的官方公众号“李佳琦Austin”发直播预告,可以让观众提前了解有没有想要的物品,在直播前的15—30分钟,也会预告产品信息、价格以及优惠力度。

直播预告的好处是很多的,清晰的预告主题和直播内容,一,可以让消费者提前了解到直播内容,引起他们的关注,也能让直播平台通过筛选后将你的预告信息放在直播页面的位置;第二,直播系统会根据你预告里的产品信息,利用大数据帮你匹配到相关的消费者,让你获得更精密准确的消费者流量。第三,预热推广,可以让消费者知道你的直播间有优惠,到直播的时候就会特地过来观看下单。

直播封面和标题

不管是发预告,还是正式开播,一个好的封面图和好的标题显得尤为重要,它直接关系到有没有人愿意点击进来。

封面要清晰好看,标题建议格式是,一句话形容你的内容亮点,目的是让消费者在茫茫的直播信息里对你直播内容感兴趣。标题的字数不宜太长,尽量控制在12字以内,体现直播的主题和重点即可,标题的内容要有亮点 ,要能够让消费者产生观看的欲望。

而直播时间的选择也是重要的一项的,每天什么时候直播,要固定下来,新主播不建议去和大V抢晚上的黄金时间段,建议可以选择早上和半夜等时间段,这个时间段直播的人少,消费者进入你的直播间机率会更大。

其实,要把直播做好不是一件容易的事,需要注意当然也不止上面的小部分事项,不过剩下的小编就不一一列举了,希望大家可以多去探索,整理出一套与自身以及产品符合的直播方法,毕竟在未来,直播仍然是一个很热的趋势。


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